Olá acadêmicos,
Num de nossos encontros demos uma introdução sobre os 4 P´s do marketing: Preço, Promoção, Produto e Praça (ponto de venda).
Uma boa idéia da importância do ponto de venda para um empreendimento é dada pela seguinte afirmação: "o ponto é como você ter uma bala no revólver e uma onça na sua frente. Se você errar o desastre é inevitável."
Uma escolha equivocada do ponto causa transtornos não só financeiros mas também o desgaste emocional no empreendedor por ter feito uma escolha errada, por isso não pode haver precipitação no momento da escolha, ela tem que ser racional.
O vídeo do programa Pequenas Empresas Grandes negócios de 15/02/09 dá uma ótima idéia deste conceito importantíssimo para o empreendedor.
3 comentários:
Com certeza. O ponto comercial de qualquer negócio deve ser muito bem analisado. Não adianta nada ter uma empresa espetacular e colocar ela em qualquer local, isso não dará certo. Se faz necessário muito pesquisa e pensamento racional antes de tudo.
O empresário Josafá Constantino deixa claro que não podemos errar nesse quesito, porque depois para corrigir esse erro fica muito mais díficl e frustrante.
Já Yong Kim comenta outro conceito muito importante. Ele diz que a compra de um ponto não é um custo, mas sim um investimento. Isso também deve ser observado pelos empreendedores, não taxar tudo que faz em custo, mas sim no conceito de investimento, ou seja, pensando no retorno futuro.
Obrigado.
Bom acreditem realmente o PONTO COMERCIAL influência diretamente no ramo em que decidimos atuar; como o próprio professor cita acima "UMA ESCOLHA EQUIVOCADA ALÉM DO DESGASTE FINANCEIRO HÁ UM DESGASTE EMOCIONAL".
Pois somos seres humanos e agimos sob nossos impulsos e espectativas principalmente sobre nossa vida profissional.
Pouquíssimas empresas medem o impacto que o marketing tem no alcance dos seus objetivos estratégicos. Muitas companhias não sabem como e onde começar a medir e, depois de medir, como esses resultados deverão ser usados.
Historicamente o cálculo mais comum em marketing era o “número de novos negócios” gerados pelo departamento ou pela ação. Mas é primordial que sejam medidos: a participação de mercado,local, o valor de um cliente e o valor da marca. Essas medidas deveriam ser identificadas no plano de marketing e imediatamente relacionadas aos objetivos, táticas e estratégia do marketing.
Ou seja: é preciso definir um objetivo para cada um desses aspectos e não somente um objetivo geral. Quanto de participação de mercado você quer? Quantos novos negócios quer gerar? Quanto de valor de marca quer agregar? Faça com que o marketing trabalhe para atingir esses objetivos.
Mas apenas medir suas ações e resultados, de nada adianta. É preciso que você use essa medição para constantemente melhorar. Se alguma ação não deu certo ou não trouxe o resultado esperado, como evitar isso nas próximas ações? Ou o contrário: se uma ação deu certo e está sendo bastante lucrativa, como multiplicar isso para as outras ações?
Muitas empresas dão lucro, mas poucas sabem realmente por quê. Medir e usar esses resultados para que sua empresa esteja em um ciclo espiral (ou seja, sempre avançando), é mais uma prática que funciona.
Profissionais de sucesso, seja funcionários ou diretores, sabem que têm uma responsabilidade de contribuir para o sucesso estratégico de suas empresas. Eles percebem que o alicerce para um marketing de sucesso envolve a definição de um plano, de um orçamento, de recursos e de medição das ações e resultados.
Se você quiser se juntar ao círculo ou seja, crescer a base de clientes e a participação de mercado – você precisará de um momento (ou vários) para investir no desenvolvimento dessas quatro práticas.
Elas podem parecer óbvias, mas ainda hoje a maioria das empresas não as considera seriamente. Você não precisa ser uma grande empresa, você não precisa ter 300 funcionários e não precisa ter um orçamento de milhões. Você precisa apenas definir seus objetivos, reservar uma quantia em dinheiro (seja ela qual for), estabelecer recursos e medir resultados.
Essa reportagem mostra até onde o quesito criatividade e visão é importante. A relação entre ponto de venda e o sucesso de um negócio é muito importante e estudada. Virou até um P. E empresários viram nesse ramo algo onde poderiam empreender. No caso do empresário que subloca o ponto, mostra o resultado social que envolve.
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